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Post by mostafa004 on May 22, 2024 21:32:58 GMT -8
它们可以清洁皮肤并同时保湿! 通过展示与市场上类似产品的差异化,多芬可以比货架上的普通肥皂收取更多费用! 然而,即使在这种将两种产品结合在一起的特殊肥皂中,肥皂仍然是肥皂! 因此,有必要确定公众愿意为该项目支付的最高金额,并据此定价(结合前面提出的因素,例如加价和边际贡献)。 只有通过有计划的营销测试,才能确定公司在报价中所处时刻的理想价格(无论是市场渗透、获取新受众还是行业主导地位) ! 只有这样确定之后,才能根据预算来确定价格,因为你的预算的定义不能单独用来决定你产品的最终价格——否则,你的企业将失去很大的竞争力空间! 场上的定价可能性,以充分利用市场(在您公司所 俄罗斯数据 处的环境中以最具战略意义的价格),并在目标实现时重新评估这一位置! 继续以多芬为例,如果它只考虑可用的生产预算(只考虑化学工程师认为哪些配方最适合制造完美的保湿肥皂),那么它的价格就会过高! 当然,会有一定比例的消费者愿意为该品牌的肥皂支付更多费用,但可能不会达到该产品发布后企业保持盈利(和增长)所需的金额! 最好用产品工程与品牌的财务目标对话,创造出完美的保湿皂(但只是尽可能),然后进行成本工程和定价! 这并不意味着在成分上吝啬或创造出半途而废的产品,因为质量差的产品卖不出去(至少不会达到将公司从中型提升到大型的程度)。 这意味着在品牌的财务目标和一般生产或业务扩张成本之间找到平衡,然后才为客户定价一个确定的价值:一个能够将部分费用转移到产品上而不影响产量(以及他的产品)的数字。盈利能力! 如果多芬创造了世界上最大的肥皂,并花费大量金钱来创造完美的产品,那么它可能会冒着在市场上提供极其差异化的产品的风险,但生产成本如此之高,以至于根本无法提高价格! 它将被迫采取许多公司所做的事情:减少产品数量(也许同时提高价格),冒着破坏老客户信任和忠诚关系的严重风险——他们已经习惯了产品的价值和数量同上。
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